Директор по продажам — проект реализован за 47 дней

Что было необходимо

Компания, специализирующаяся на производстве и продаже абразивных материалов, обратилась с задачей найти директора по продажам. Требовался специалист с глубоким знанием отрасли, опытом работы с промышленными клиентами и пониманием специфики B2B-продаж.

Какие трудности

В процессе подбора возникли следующие сложности:

• Место работы — город Белгород, что значительно снижало отклик кандидатов из других регионов.

• Многие специалисты не рассматривали релокацию в текущей экономической ситуации.

• Необходим был именно профильный опыт в сегменте абразивов, что сужало пул подходящих кандидатов.

Что сделали?

Команда Персонал Exclusive выстроила адресную стратегию поиска:

• Определили целевые компании-конкуренты и кандидатов с опытом работы в продажах абразивных и смежных материалов.

• Сфокусировались на мотивационных факторах, предлагая карьерные перспективы и преимущества переезда.

• Провели индивидуальные переговоры с кандидатами, готовыми к релокации, и помогли согласовать условия с клиентом.

Результат

Проект был успешно реализован за 47 дней. Найден профильный директор по продажам, обладающий опытом работы в абразивной отрасли и готовностью к переезду. Кандидат принял предложение и успешно адаптировался на новом месте работы.