Поиск коммерческого директора для производителя смазочных материалов — проект успешно реализован

Что было необходимо

Клиент — производственная компания, специализирующаяся на выпуске смазочных материалов, обратился с запросом на подбор коммерческого директора. Основная задача — найти специалиста с глубоким знанием отрасли, способного выстраивать продажи на стратегическом уровне и понимать специфику продукта.

Какие трудности

В процессе реализации проекта возникли следующие сложности:

• Кандидаты рассматривались только из профильных компаний — прямых конкурентов, обладающих специфическими знаниями и опытом.

• У клиента был ограниченный бюджет на подбор и заработную плату — на уровне среднерыночного, что усложняло задачу хантинга на начальном этапе.

• Большинство подходящих кандидатов не находились в активном поиске и не рассматривали смену места работы.

Что сделали?

Команда Персонал Exclusive выстроила точечную стратегию работы с рынком:

• Определили пул целевых компаний — конкурентов, в которых могли работать релевантные кандидаты.

• Провели аккуратный прямой поиск с акцентом на аргументы, не связанные только с уровнем компенсации.

• Сфокусировались на ценностях, перспективах и стратегических задачах компании для повышения интереса со стороны кандидатов.

Результат

Несмотря на сложности, проект был успешно реализован. Найден коммерческий директор с опытом работы именно в сегменте смазочных материалов и пониманием специфики B2B-продаж. Кандидат полностью соответствует ожиданиям заказчика и уже включился в реализацию бизнес-целей компании.